Экспертиза/Российско-китайская практика
Услуга
Продукция из Китая продается российским покупателям напрямую или через партнера, либо китайская компания создает в России собственную структуру, от склада до производства.
За сопровождением чаще всего обращаются:
Информация, размещенная на сайте, носит информационный характер и не является публичным предложением.
Сроки и стоимость носят предварительный характер и уточняются при заключении договора.
Варианты выхода на российский рынок делятся на два типа, и от выбора зависит состав документов и функций в России.
При продажах без собственной структуры в России компания продает продукцию из Китая российским покупателям напрямую или через российского партнера. Определяются продавец и импортер, распределение обязанностей по таможенному оформлению и подтверждению соответствия, расчеты, ответственность перед покупателем за качество и гарантию, условия, сохраняющие контроль над ценами и каналами продаж.
При продажах через свою структуру компания создает в России собственное общество, склад, сервисное подразделение, сборку или производство. Определяются состав функций в России и порядок их расширения, распределение операций и результата между головной организацией и российской компанией, расчеты между ними и требования к локальному производству.
Результатом услуги служит выполненная работа в объеме, согласованном с клиентом.
На стороне китайской компании
Задача
Китайский и российский партнеры создавали совместное предприятие, при этом у них были разные правовые традиции, ожидания по управлению и взгляды на распределение контроля.
Что сделано
Китайской компании оказаны консультации по структуре владения, механике управления и выхода, согласованию интересов сторон по китайскому и российскому праву. Предприятие запущено на согласованных условиях.
Проверка материнской компании
Задача
Российский покупатель приобретал российскую компанию, материнской структурой которой выступала китайская компания. Для закрытия сделки требовалась проверка китайской материнской компании и ее связи с продаваемым активом.
Что сделано
Проведена юридическая проверка (due diligence) китайской материнской компании: корпоративная структура группы, цепочка владения российской дочерней компанией и правовые риски на стыке китайского и российского права. Сделка по приобретению российской компании прошла с понятной для сторон правовой картиной.
Юридическая проверка
Задача
Требовалась независимая юридическая проверка китайской компании: ее корпоративной структуры и правового статуса на стыке китайского и международного права.
Что сделано
Подготовлено заключение о корпоративной структуре, цепочке владения и связанных правовых рисках. Клиент получил ясную правовую картину для дальнейших решений.
Экспертиза контрактов
Задача
Договоры международной купли-продажи товаров между Китаем и Россией несут риски расхождения применимого права, условий поставки и механизмов разрешения споров. Экспертиза таких договоров проводилась на стороне китайской компании.
Что сделано
Проанализированы применимое право, условия поставки (Incoterms), валютные и налоговые аспекты и порядок разрешения споров. Риски выявлены и устранены до подписания.
Не во всех случаях: часть моделей работает без компании в России, через прямые продажи или через российского партнера. Юридическое лицо в России, как правило, требуется для продаж потребителям, склада, монтажа и сервиса, отдельных процедур подтверждения соответствия, во многих случаях и для участия в закупках. Вопрос о создании компании в России решается вместе с выбором модели продаж.
Партнер сокращает объем функций, которые нужно выполнять в России, и ускоряет запуск, но ограничивает контроль над ценами, каналами и позиционированием продукта. Отношения с ним оформляются агентским или дистрибьюторским договором либо их сочетанием. Собственные продажи дают контроль и требуют своей структуры в России, персонала и администрирования. Возможны промежуточные варианты: посредник, работа через партнера с переходом к собственной структуре, разделение каналов.
Это определяется моделью и документами: обязанности могут лежать на китайском производителе, российском импортере или партнере, а при продажах потребителям их объем шире. Распределение ответственности, работа с требованиями покупателей и гарантийное обслуживание согласуются при подготовке документов.
Прохождение платежей рассматривается как самостоятельный риск модели. В документы включаются порядок уведомления, сроки, право приостановить отгрузку, альтернативные условия оплаты и распределение возникающих расходов.
До начала продаж и до передачи продукции партнерам: регистрация товарного знака определяет возможность охраны обозначения и контроля каналов продаж. Защита прав после появления сходных обозначений или неавторизованного ввоза обходится значительно дороже. Одновременно определяются условия использования обозначений партнерами и прекращения такого использования.
Да. Модель описывает шаги: продажи из Китая, затем склад и сервис, затем сборка или производство. Условия перехода согласуются заранее, включая судьбу договоренностей с партнером и передачу технической документации.
Применяются почасовая ставка, фиксированное вознаграждение или смешанная модель; в отдельных случаях часть вознаграждения зависит от достигнутого результата. Стоимость определяется с учетом фактически затраченного времени, сложности задачи и общих сроков реализации проекта и согласуется до начала работы.
Опишите задачу и обстоятельства, в которых она возникла. На консультации определяются возможная структура работы и необходимый объем юридического сопровождения.
